Artículos y Noticias sobre el "Mundo del Escaparate"

VISUAL MERCHANDISING - CÓMO MARCAR EL RECORRIDO

Hay numerosos estudios de las tendencias que llevan al ser humano a moverse de una u otra forma. Parece que existe cierta predisposición a comenzar un recorrido desplazándose hacia el fondo y hacia la derecha. Igualmente, el primer instinto es recorrer la tienda en el sentido contrario a las agujas del reloj, osea, empezando por la parte derecha de la tienda y terminando por la izquierda.

zonas

Todos estos factores ya marcan algunas pautas claras a la hora de realizar el diseño de un establecimiento: hay que tener en cuenta que las paredes derechas son las más vistas y por tanto tienen más valor que las paredes izquierdas.

Las zonas calientes de un establecimiento son las zonas más visitadas por los clientes y suelen estar al lado de la entrada, junto a las cajas, mostradores, probadores, etc.

Estas sonas se sitúan en la mitad derecha.

Las zonas frías son las áreas más alejadas de la puerta y a las que apenas llega la gente. Aquí se sitúan los productos de primeras marcas y de primera necesidad, ya que así se obliga al consumidor a recorrer todo el establecimiento.

El 70% de los clientes, sólo recorren las zonas calientes, por lo que es muy importante intentar transformar las zonas frías en calientes.

VISUAL MERCHANDISING - COLOCACIÓN DEL PRODUCTO

Saber colocar los productos

Hay muchas reglas que los expertos en merchandising barajan a la hora de ubicar objetos a la venta. Una de las normas más básicas es la colocación horizontal o vertical de los productos. Está comprobado que tendemos a mirar de un lado a otro, no de arriba a abajo. por eso, si colocamos varias unidades del mismo producto en una balda, el comprador potencial se fijará en ese objeto, pero apenas reparará en los que están arriba y abajo. Por tanto, resulta más aconsejable situar varios artículos iguales de arriba a abajo y colocar varios productos distintos en la misma balda o perchero. Así el comprador se fijará en más de una opción de compra al mismo tiempo. Esto es lo que se llama disposición en vertical. 

     

                uniqlo store courtesy of uniqlo 

 

Otra regla básica es la que se refiere a la altura de los productos a la venta. La franja más visual, evidentemente, será la más cercana a la altura de los ojos de los clientes. Cuanto más arriba se halle un artículo, menos posibilidad tendrá de ser visto. El espacio inferior también pierde valor, hasta el punto de que la zona suelo tiene una mínima vistosidad expositiva. Por supuesto, también hay que valorar el peso, formato y delicadeza de los productos, para que sea fácil y seguro alcanzarlos.

Próximamante publicaremos cómo marcar el recorrido de un espacio comercial

 

 

 

VISUAL MERCHANDISING - ESTUDIO DEL ESPACIO

 

ESPECIAL EXPOSICIÓN DE PRODUCTOS 

Tanto si nos enfrentamos a la creación y equipamiento de una pequeña tienda como de una gran superficie, el objetivo debe ser el mismo: obtener el máximo rendimiento de nuestro negocio. Con la lógica diferencia en cuanto al grado de complejidad que separa un caso de otro, en ambos hay que plantearse una serie de pautas básicas de merchandising. De esa forma, se puede crear la estructura más adecuada para nuestra tienda, la selección y distribución de los muebles idóneos, etc. En este artículo y los siguientes, recopilamos algunas de las bases que guían estos estudios, para los cuales, lo mejor es contar con el asesoramiento de empresas y profesionales del sector.

ESTUDIO DEL ESPACIO

La búsqueda y configuración de un establecimiento no debe partir, simplemente de gustos personales o tendencias subjetivas. Hoy en día, no se concibe un establecimiento sin un estudio de geomarketing, que incluya un análisis de los clientes potenciales en la zona o de los establecimientos que rodean el local. Y, una vez escogido este, hay que analizar también las diferentes posibilidades de su espacio y cómo se comportarían los clientes con una u otra distribución interior. La presentación de la tienda, la ubicación de cada una de sus secciones figuran entre las descisiones básicas que deben tomar los responsables y proyectistas del punto de venta. Entre los puntos a tener en cuenta están: ¿cómo colocar las secciones?, ¿cuáles pueden estar cercanas o enfrentadas entre sí y cuales no? o ¿cómo sería el orden lógico a la hora de recorrer la tienda? La respuesta a estas y otras preguntas, establecerán la guía para diseñar los elementos expositores.

DISTINCIÓN DE ARTÍCULOS

Tanto si se trata de prendas de ropa, como detergentes, las pautas a la hora de presentar los artículos han de partir también de las prioridades lógicas que se barajan en términos de merchandising. Por ejemplo, hay que saber resaltar la presencia de los llamados puntos calientes, que son las zonas donde se producen ventas muy por encima de la media del establecimiento. También, potenciar los artículos de atracción, aquellos que son los más vendidos y que, además, ayudan a atraer al cliente al negocio y le empujan a que compre otras cosas. La lógica nos lleva a colocar esos productos a cierta distancia entre sí y a ubicarlos estatégicamente para que, al buscarlos, los clientes se vean obligados a recorrer toda la superficie de la tienda. De la misma forma, hay que hacer visibles aquellos productos de compra impulsiva, esos que no figuran en la lista de la compra, que se adquieren sin programación. En los supermercados pueden ser las pilas que se adquieren en la linea de cajas. En un establecimiento de moda pueden ser cualquier complemento.

Maniquíes

La elección de los maniquies es un aspecto fundamental para mostrar el producto de forma adecuada.

Helen y James es una colección de maniquíes distribuida por Marcelo Vilá. Se trata de una serie muy realista tanto en su versión maquillada como esculpida. En la gama, también se incorpora un espectacular maniquí de color, así como una pareja de rostros esculpidos para la serie femenina.Otra de las características de esta serie es la excelente relación calidad precio de las figuras.

Las figuras de esta nueva colección, destacan por su variedas de posturas, que multiplican la posibilidad de representar escenas distintas en un escaparate.

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Maniquíes de señora pertenecientes a las colecciones Urban y 20 Etnic, ambos de la marca EMS, en la que se incluyen diversas series de figuras para todo tipo de establecimientos.

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La firma EMS ofrece todo tipo de elementos para equipamiento comercial, comenzando por los muebles más adecuados para cada entorno. La tienda de la imagen es un establecimiento perteneciente a la firma Massimo Dutti, en el cual se instslaron muebles y sistemas personalizador para la marca.

La firma Visual Shop es una de las empresas especializadas en maniquies más importantes a nivel internacional. Su amplia colección incluye figuras para todo tipo de sectores, algunas, con gran realismo, que se completan con una enorme gama de accesorios y acabados para las necesidades de cualquier escaparate.

En la imagen, algunos de los maniquies que forman parte de la amplia colección de figuras de Visual Shop. La firma está especializada en maniquíes y elementos para exposición comercial.

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